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愛奇藝開好戶,運營思路你知道嗎?

時間:2019-05-25 13:21:42 點擊:次

數字時代消費者使用習慣多屏化,用戶生活場景環境復雜分散,直接導致了品牌nba比分直播软件戰線越來越長,因此,品牌必須圍繞一個完整的消費者軌跡去構建營銷戰略。5月9日,在以“變與不變”為主題的2019愛奇藝世界·大會——iJOY悅享會現場上首次提出愛奇藝新營銷跨屏思路,并表示這一思路將加入愛奇藝營銷矩陣。

這昭示著愛奇藝將再次對營銷方法論進行新一輪升級,即將廣告營銷的流量思維轉化為用戶經營思維,以多屏覆蓋更全觀看場景,以交叉回歸品牌核心,以線上線下資源整合搭建更強大的營銷資源矩陣,以此迎接屏媒體時代的降臨。

C位霸屏背后的流量入口,思維與新營銷機遇

消費場景和用戶行為的多元分散造就多屏交叉趨勢,即通過多個屏幕的有機聯動,去覆蓋用戶消費過程的每一個環節和場景。近年谷歌等巨頭紛紛涉獵戶外屏幕媒體,意圖提前布局多場景營銷,搶占線下流量入口。

身為頂尖互聯網娛樂媒體公司的愛奇藝也洞悉到這一趨勢,在今年先后與誠藝通、新潮戰略等戶外廣告新貴達成戰略合作。不難發現,愛奇藝此舉旨在突破傳統四屏內容互動,將第五屏(地鐵屏)和第六屏(電梯屏)納入愛奇藝跨屏全場景營銷體系。

換句話說,愛奇藝看中的是地鐵屏和電梯屏在線下生活圈場景中蘊藏的巨大流量和數字化潛力。

以上海地鐵新線電視類媒體資源為核心的誠藝通的優勢在于覆蓋都市生活圈的地鐵場景。愛奇藝借助與誠藝通的合作,希望打開第五屏(地鐵屏)的營銷想象空間,將地鐵廣告發展為一種常態化的線下營銷模式,借助自身的AI技術優勢,繼續探索“地鐵場景+周邊商圈” 線上線下整合的營銷新玩法。

與新潮傳媒的“新愛計劃”,則意味著愛奇藝通過第六屏(電梯屏)進軍社區資源的開始。

封閉空間營造的沉浸式廣告觀看體驗,讓電梯成為內容分發和營銷轉化行為的新場景。整合新潮傳媒在中高端社區、商務場景和中產白領人群方面的資源,愛奇藝以第六屏(電梯屏)為引爆點,計劃從IP聯合營銷,DSP跨屏聯投等多方面展開深度合作,用娛樂+內容+電梯屏的整合方案爭奪更多廣告主的市場預算。

跨屏交叉化零為整,機遇和挑戰并存

屏幕的不斷增加,既是新媒體資源的涌入,也是對愛奇藝在跨屏交叉維度上用戶運營能力和跨平臺營銷整合能力的考驗。

跨屏的投放模式將用戶的注意力進行“化零為整”,追求關聯性投放和多屏互動,這樣能使投放效果大幅提升,形成跨屏廣告生態營銷圈。在這個生態圈中,每個媒體都可以結合自身和其他媒體優勢,進行廣告互動等方面的延伸。

試想,愛奇藝未來或許可以通過N塊屏之間的交叉助力,接觸到常規視頻貼片無法觸達的大量優質用戶,幫助品牌實現多場景全路徑的飽和式用戶覆蓋,根據場所屬性和場所人群畫像等實現程序化廣告投放優化等等,這些更具創意和效果的營銷玩法應該很受品牌歡迎。

對愛奇藝來講,無論是地鐵屏還是電梯屏甚至未來更多新型媒體屏幕的加入,其最終聚焦點都應該是對娛樂內容營銷在更多場景領域內商業化價值的延伸探索,用IP和娛樂元素作為引發注意力的爆點實現跨屏廣告高效轉化,而非簡單的圈地跑馬。

線上線下資源整合,沉浸式場景創造更多品牌路徑

新生代的崛起和消費環境的升級,帶來的是娛樂消費內容和場景的劇變。從《奇葩說》、《延禧攻略》、《偶像練習生》到熱播的《我是唱作人》,本著洞察年輕用戶興趣和創新基因的堅守,愛奇藝逐漸完成了從被動適應環境到主動引領娛樂風潮更迭的角色轉變,并發現了新的場景機會——優質IP衍生出的沉浸式場景體驗營銷,即以IP內容為通路打通線上資源與線下場景,營造品牌與受眾五感直觀接觸的沉浸式體驗。

譬如對獨播劇《新白娘子傳奇》的運作,便是在故事發生地杭州打造出專屬地鐵通道、地鐵專列、實景密室,并聯動藝人實地打卡,組織白素貞coser進行快閃活動;線上劇集推薦區則會自動掉落“油紙傘”。

時下,用戶不只是在單一的場景下聚焦單一的屏幕終端,而是不斷自由的交替在不同的場景下,聚焦不同的屏幕終端。在緊扣內容變化趨勢的基礎上贏得消費者,發現新銳內容消費行為的趨勢,實現互聯網線上資源與線下實體資源的跨屏幕跨場景互動整合,這是愛奇藝在多屏媒體時代中的又一次大膽革新——用形式創新升級場景化體驗互動營銷。這也為品牌在多屏媒體時代尋求更多用戶接觸路徑、實現跨屏幕+全場景+智營銷的一站式傳播提供了全新思路。

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